Архив

Архив раздела ‘коммерческое предложение’

Структура коммерческого предложения

3 октября 2010

     Коммерческое предложение должно содержать обязательно атрибуты Вашей фирмы: логотип, название и адрес Вашей компании, а также другие контактные данные, дату, ФИО того, кому предназначено коммерческое предложение (если у Вас есть эти данные), заголовок и/или выделенный абзац, формулирующий суть письма, т.е. краткое содержание всего предложения просто и без лишних слов. Заголовок – броский, интригующий или попадающий точно в рамки осознанных потребностей клиента. Интересная, по возможности нестандартная формулировка сути коммерческого предложения во вводном абзаце.

Читать далее…

коммерческое предложение

Написание персонализированного коммерческого предложения

29 августа 2010

     В персонализированном предложении надо ссылаться в первую очередь на выявленные потребности вашего клиента. Здесь надо правильно отработать полученную на переговорах (по телефону, e-mail и т. п.) информацию, понять конкурентные преимущества своего товара и грамотно связать их с потребностями покупателя.

     Нужно учесть, что адресат вашего предложения – не обязательно тот человек, с которым вы общались лично. Если речь идет о продаже сложного продукта, например программного обеспечения, то скорее всего вы разговаривали с кем-то из ИТ-службы компании, но подписывать договор будет финансовый или генеральный директор. Нужно заинтересовать того, кого вы в глаза не видели.

Читать далее…

коммерческое предложение

Наиболее частые ошибки при написании коммерческих предложений

23 августа 2010

1. Не актуализируется выгода покупателя. Клиент сам никогда не станет убеждать себя в необходимости воспользоваться вашим предложением, если он не понимает, зачем ему это;

2. Если сообщаются проблемы и не сообщаются чёткие, понятные варианты решения, которые компания собственно и продаёт;

Читать далее…

коммерческое предложение

Правила написания эффективного коммерческого предложения

23 августа 2010

Странно, но многие забывают, что главной целью коммерческого предложения является побудить клиента к действию – купить товар или воспользоваться услугой, а не информировать его о предлагаемом продукте. Обратите внимание, именно это является самой распространенной ошибкой, читая многие КП, мы не видим главного, что нужно именно заказчику, а в большинстве случаев это просто перечисление своих заслуг и описание товара или услуги.

Читать далее…

коммерческое предложение

Правила оформления коммерческого предложения

14 августа 2010

     Коммерческое предложение, оформленное с использованием фирменных бланков, является наиболее выигрышным. Каждая страница должна содержать символику компании и контактные данные с использованием общего стиля оформления, перекликающегося с брэндбуком компании.

Читать далее…

коммерческое предложение